多益网络“新文创”试水:一次游戏与音乐的碰
2018年-11月-30日 14时:48分:33秒

  12月8日,上海梅赛德斯·奔驰文化中心将迎来一场音乐盛会:神武3·第十二届音乐盛典咪咕汇。届时,国内多位歌手将齐齐献唱,并与线上线下众多粉丝展开互动。

  这是《神武3》第二次携手音乐盛典咪咕汇,也是多益网络与中国移动咪咕音乐全面合作的重磅落地项目之一。今年3月,多益网络宣布与咪咕音乐达成全面战略合作,并将此作为品牌升级、进军“新文创”的重要一步。

  多益网络CEO唐忆鲁表示:“新文创的过程不仅仅是单一的文化塑造和文化输出,更重要的是与用户共建。我们更加应该了解用户想知道什么,用户喜欢什么,用户有什么样的表达。”

  如何利用游戏和音乐的内容、满足两个圈层用户的共同需求,如何联动线上线下、达到深度IP开发效果,如何布局“新文创”、实现品牌的多元升级,多益网络与咪咕音乐的合作或许可以作为一个参考样本。

  2017年多益网络便开始了与咪咕音乐的合作,在中国移动第十一届音乐盛典咪咕汇上,《神武3》是唯一的互动游戏合作伙伴。

  咪咕音乐是全国最大的音乐服务平台之一,音乐会员用户达1.2亿;“神武”系列则是多益网络旗下最重要的游戏IP,2017年销售收入高达近10亿元。

  今年,为了提升游戏IP的价值,多益网络与咪咕音乐升级了“游戏+音乐”的玩法。

  双方达成全面战略合作后,多益网络再次冠名了2018年第十二届音乐盛典咪咕汇,并计划在全国举办多场咪咕现场音乐会。前者是音乐领域一年一度的嘉年华盛典,已经连续举办了11年,后者则将“游戏+音乐”的贯穿到了全年。

  截至目前,多益网络和咪咕音乐已经成功举办了10余场线下音乐会。据悉,这些线场/月的频率执行,恰好能结合多益网络旗下多款游戏的各个营销节点。

  例如,在游戏产品周年庆、玩家见面会节点,除了能让音乐粉丝聆听音乐盛宴之外,同时为游戏玩家提供多种娱乐体验;而在新游戏产品推出、游戏新资料片发布、游戏新主题曲上线等节点,则能充分集合多个流量明星的力,达到品牌输出的效果。

  据多益网络相关负责人介绍,每场现场音乐会都会围绕多益网络旗下的一款游戏为中心,同时联合像毛不易、刘惜君这样的当红明星偶像,通过粉丝线下应援、线上互动的方式,促成游戏和音乐的双向融合和流量共赢,让游戏IP获得深度发展。

  除了线上线下联动方式、举行时间节点,多益网络进行“游戏+音乐”产业联动,还特别注重落地项目的实施地点与方式,以更好地覆盖更多的粉丝与潜在用户。

  在今年举办的线下音乐会中,除一线城市联动之外(以《神武3》·徐佳莹的广州站演唱会、《神武3》·毛不易/刘惜君/吴奇的上海站演唱会为代表),还有二三线城市的联动,例如《魔法》·叮当鼓鼓的成都站演唱会、容祖儿/泳儿·《新梦想世界》的佛山站演唱会。

  多益网络相关负责人介绍,在与咪咕音乐会的品牌合作中,多益网络通过融合“新式城市营销”和“游戏+音乐”,旨在联动多座城市、争夺有限的用户市场空间。

  由于中国游戏的人口红利逐步消退,游戏厂商的用户战略正在从抢占用户数量逐步转向抢占有限用户及其时间,相较于一线城市,二三四线城市有着更大的增长潜力。

  在这样的用户背景下,游戏厂商意识到,有必要将市场开发的重心慢慢转向二三四线城市。因此,多益网络也在“游戏+音乐”的“新文创”探索中,试图联动多座城市,以触达一线城市以外的更多年轻群体和潜在用户。